【TK专栏】如何变成金城武,然后掳获早期创投的心

【TK专栏】如何变成金城武,然后掳获早期创投的心

前几篇文章 都在讲说如何选创投,以及如何分辨一个创投是好是坏。接下来分享一下团队们可能可以怎幺吸引早期创投来投资。很多人,包括我,都喜欢把找投资人比喻成找另一半结婚,而就跟各个教怎幺追求另一半的讲座讲法一样,要去把妹时,请先把自己变成金城武;要去找投资人募资时,请先变成让投资人觉得很性感的样子,这时候,谈判的筹码才会在你身上,才越能谈到有利自己的 term。

底下是菜鸟创投这几个月学习整理的点,分享给大家。要注意的是,这是硅谷 Quest 创投的一些看法,所以是专门针对网路、早期、要获得国际创投资金的团队为主,且可能只适用于 Quest 身上,不见得适用在每个早期创投身上,所以请斟酌使用。

非常了解你在干嘛

通常一个创投被一个题目或团队吸引了,会先要求一个书面的 deck 来看一下详细的资料数据,像是商业模式、竞争分析、团队组成、预估财务分析⋯等。但所有早期创投都知道书面报告就算写的再好,它毕竟还是一个假设性的东西,因此下一关就是去跟团队聊聊,看看到底是不是真的,还是报告魔人。

而 Quest 的做法就是一直问问题,去看看你自己的说法有没有前后矛盾,以及对这产业有没有了解。我们希望可以从创办人的回答中得知,为什幺你这个解决方案是对这产业或客户是值得使用的?你的解决方案可以帮你的客户多製造多少营收?或是减少了多少成本?跟竞争者有什幺差别?为什幺某些数字是这样设定?. 等。

不哈拉,真的一直单纯照团队的说法问下去可以看的出来团队是否有真的了解这个产业、这个客户族群、这个解决方案,而不是单纯因为现在流行什幺就做什幺。

速度+执行力

千万不要把台湾创业友善的低成本生活环境当作真的对创业友善。有时候因为 burn rate 低,反而就慢慢来,结果错失很多机会,养成惰性,或是把团队的热情磨掉了。订定一个随时要被干掉的氛围下的计画,然后全力以要 outperform 那个计画目标的心态来执行,因为创投需要知道你是随时随地都会保持警觉,相信你攻打其他国家时,也就比较不会一下子适应不良。

不要做 feature,要做 business

这世界上几乎不可能有你是唯一一个想出来这点子的人的情况出现,一定有至少一个团队在做了,而且做得还欧科!马的~不过还好,这点不用担心,不用因为有谁做,自己就不能做。但一定要提醒自己不要做一个既有产品的 feature 改善,而要真的知道自己为什幺在做这个,且建立一门生意。要变成早期创投可以投资的公司靠的不是一个多棒的附加功能,而是一个可以规模化且持久的生意,而规模化又持久的生意绝对不是单靠一两个功能改善、精美的 UI、酷炫的使用方式就可以达成的。同样的道理其实也比较好回答「如果 Google 做了怎幺办」?」如果 facebook 做了怎幺办”这必考题。假设你做的是 features 创业,那还真的很难回答。

不要让天使轮佔大股

这已经很多人发难了,但还是有这现象一直发生,因此再次提出。我就亲眼看到一个团队真的很不错,但是 cap table 一打开,天使佔 40%,我们只好忍痛说谢谢,含泪跳恰恰。天使轮如果佔到 40% 以上 (个人私心认为 35% 最多),完全是贪婪在作祟,绝对不是什幺「这样才可以跟团队绑在一起努力打拼」的解释。李开复有在 这篇文章 解释过,大家可以参考。

更何况,团队在成长的阶段一定需要各式各样的单位在对的时间提供协助,我不太相信一个天使可以帮助团队从 idea 到 IPO,所以佔了一个 40% 只是帮助把后面的投资人吓跑而已,没有其他帮助了。会开佔大股的天使也一定是不懂网路产业或网路投资,千万要小心。另外,也要知道为什幺你要选这个天使,你下一轮的投资人必须知道你做事情是有逻辑的,而不是有钱就拿。记住一句话:有翅膀的不一定都是天使,也有可能是鸟人。

不要只丢专有名词炸弹

这在越年长的团队越常看到的现象。可能是因为产业知识丰富,加上在大企业服务过久,往往会不自觉的用很多专有名词去修饰美化自己的东西。不能说专有名词有问题,但最怕的是「只有」专有名词的堆叠而没有真的去了解客户族群、商业模式、怎幺做生意,这只会更凸显对创业的不了解。你可以一个专有名词都没提到而成功募到你要的资金,但你很难在忽略掉最基本的客户为什幺要买你的东西的情况下用一堆专有名词堆叠来募到资。尤其是 2C 的,很常听到「你的创业要简单到连你阿骂都听得懂」的比喻就是在讲这个。

多元的经验、多元的团队

国际创投原则上比较难投资只打台湾市场的团队,势必要打出台湾,而这时团队的组成就相当重要了。团队里面有没有足够的国际观?由于这点大家都很难看得出来,所以我们可能会看一些辅助判断的点,像是有没有出国生活或唸书的经验?有没有不同国籍的人在团队里?观念开不开放?有没有重视多元化这个元素?当然不是出国唸书或生活过的就会成功,或是团队里有外国人就代表有国际观,这里讨论二分法没有意义,我们重点是在找出有没有为国际化做相当充足準备的证据。英文是否持续加强以便可以跟客户沟通,以及阅读当地媒体,理解当地文化?是否可以很舒服的跟外国人相处?是否把既有想法放下,勇敢接受不同文化的冲击?观念是否够开放且把自己拉到国际层级的準备程度. 等。

疯狂大胆但不自大

由于创投的公司组成架构及幂次法则,大部份的早期创投都在寻找想征服世界的 bad ass我们原则上不太认为温良恭俭让是做创业的一个态度,go big or go home 是比较被认可的方式。勇敢的做梦,但同时却有全盘思考的计画及惊人的执行力和适应力。

这边的坏屁股当然不是叫大家要像黑心企业一样把道德放一边来冲利润,而是要有 don’t take no for an answer 的冲劲。尤其是 2B 的生意,明明你的东西就比较好,还比较便宜,但企业客户一定会跟你说一堆 no,而这时一个坏屁股就是可以用尽各种方法,工人智慧也好,先允诺再交付也好,把客户的每个 no 都消除。

因为对早期创业团队来说,重点是找到客户,而不是做出产品。值得注意的是,有了坏屁股的态度,但不要变成自大。创投一般来讲都讨厌自大的创业家,毕竟早期创投跟共同创办人一样重要,是要一起打拼的,而没有人想跟自大的人共事。

结论:当女生开始在化妆,男生们也应该穿个西装

这些年由于大家的努力,我们已经看到政府有在做很多动作改善创业环境,也有一些国际的早期创投以及台湾大企业的投资部门开始加入,增加台湾团队 A 及 A 之前被投资的数量,虽然不像强国那样快,但至少是有个开始,个人强力肯定。

而一个健全的生态系是需要所有角色一起来努力变得更好,包括创业团队们。当你用 Stephen Curry 的方式训练自己,你就离 NBA 不远了;当台湾出现越来越多离 NBA 不远的团队,加上政府也努力,创业生态自然会好起来。

再用联谊的方式来比喻,当这些女生们已经开始起身改变,在化妆,準备好好迎接一场恋爱,各位男生们也要改变自己,穿起西装,补足内在,变成金城武,一起把这场恋爱的素质提高吧!而男生如果不知道怎幺打扮,可以去找 Fersonal。

相关推荐